销售年终发言稿
现如今,我们总不得不需要用到发言稿,发言稿可以提高发言人的自信心,有助发言人更好地展现自己。那么发言稿一般是怎么写的呢?以下是小编为大家整理的销售年终发言稿,欢迎大家分享。
销售年终发言稿1尊敬的各位领导、各位同仁以及各位同事:
大家下午好
今天我能获得这一荣誉,心情非常的激动,首先我要感谢公司给予我了这个展示自我、实现价值的平台,没有公司领导的看重与栽培,就没有我今天的成绩。同时,我要感谢领导、同事以及XXX项目的所有同仁们,获得今天的成绩,除了我个人的努力外,团队的协作才是创造营销佳绩的关键,在这里,值得我骄傲的是,我们拥有一个优秀的团队,在这个团队里有富有经验、具有先进管理水准领导,有互帮互助、兢兢业业做事的同事,他们都当得起这份荣誉,他们都是我学习的榜样。
同时,有物业部、财务部、工程部等同事对我们的帮助,我们的营销工作才能如此顺利的开展,感谢你们。
作为营销人员个体,要做出优秀的业绩,我认为有五个方面的要素:
一、是心态,一名优秀的销售员首先必须保持长久的热情和积极性,要有“不待扬鞭自奋(fen)蹄”的精神;
二、是学习,要加强学习房地产相关知识及最新的市场动态,使自己更加专业化,在面对客户的时候就能游刃有余,及时的了解我们楼盘的动态,才能加强客户的购买信心;
三、是服从,其实公司领导已经把完善的销售流程都制定出来了,我们把营销动作的每一步都做好,工作就已经做的很好了,比如说,按流程接待客户、认真做好客户信息登记、及时进行回访等等;
四是服务、用一个热情的心是对待每一个客户,不管售前、售中还是售后,以真诚的服务赢得客户的信赖,特别是我们楼盘,有很多老客户,热情的接待他们,他们回馈给你的不仅是口碑这么多,相信很多同事都有同感;
五是配合,同事间的互相配合,营销出紧张的营销氛围,是造成火爆销售的关键;这五个方面,并不难,也容易做到,关键是持之以恒,相信我们所有同事都能做到。
20xx年我重新踏入房地产营销行业,慎之又慎的选择了XXX项目,在这里我做出了成绩,并得到了成长,在年末之际,我可以对自己说,我做了多么正确的选择,20xx年我要做出更好的成绩,来回报公司!
20xx年已经过去了,回首我们过去,脑袋里浮现的都是我们团队一起的经历——10月的长沙军训、11月.xx月的外出上门拜访拓客、以及最近的超级繁忙工作的日子,有累过、有笑过,也有人哭过,我们都做出了成绩,我们是一个家庭,20xx年,相信我们会再创佳绩!
在此我真诚地祝愿大家新年快乐,身体健康,合家幸福!谢谢大家!
销售年终发言稿2尊敬的各位领导,同事们:
大家好!
春节即将来临,我在此谨代表公司借此机会向诸位拜个早年,祝大家新年吉祥!工作顺利!身体健康!合家欢乐!
此时此刻,除了祝福,我最想说的还是感谢,在这里,我代表销售部全体员工感谢公司提供的平台! 感谢各位领导的带领!感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持!
20xx年过去了,在这一年,我们努力过、奋斗过,有欢笑、有痛苦,有失意、也有成绩,对今天来说,那些都已经成为了过去,成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动,我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司,竟然靠他们输血支持我们。
心里真不是个滋味,当时我就在想,是我们比他们傻吗?不是,是我们努力的程度和工作方法与业绩优良的公司还有一定的差距。特别是我们的销售部人员,没能给公司带来丰厚的订单,没有创造丰厚的效益。这不是必然的,而是因为没有每个人都在努力,在销售人员当中,仍然有那么一部分人,他们得过且过,混日子的思想还是存在的。
一年下来,由于订单少,利润低,回款期过长是导致公司亏损的重要因素,尽管有种种客观理由和原因,但我们不想推卸责任,我们也不能推卸责任。因为公司要我们是来克服困难,提高效益的,否则,要我们销售队伍干吗呢?任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否,这始终是硬道理。
不蒸馒头蒸口气,新的一年里,我们一定认真汲取经验教训,好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。在过去的20xx年,我们的销售队伍是以新兵为主,大家在摸爬滚打中经历了种种考验,遇到这样或那样的问题,在种种困难中锻炼了我们的销售队伍,更重要的是我们的销售队伍成长起来了。
又一年的实战锻炼,提高了销售部每一位员工的工作能力,销售部制度化、规范化的管理也更加合理。 今天开始,我们的销售队伍已不再是新兵,而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵,积累了丰富的客户资源和人脉,业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液,不断的培养壮大销售队伍。
多年来我一直认为,人要学会感恩,特别是在这个浮躁的时代,有许多企业关门倒闭,职工连工资都难以拿到,所以,今天,我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗,因此,我希望销售部每一位员工从现在起,将自己本职工作做好、做到位,特别是客情关系处理上关注细节,粗放的结果是被市场淘汰。所以,我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款,做好嘉一品牌的宣传就是对公司的最好回报!
20xx开年之际我们喜迎我们公司新产品,这意味着有新的突破,有新的挑战,新的希望。相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。 俗话说,芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升,经过一年的铺垫、布局,我们有理由相信20xx年销售业绩会有很大的突破! 20xx年在总经理的带领下,各位同仁的支持下,相信大家一定能完成销售任务,冲击更高的销售目标。
最后,我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态,20xx年我们一定会加倍的努力,交出一份满意的答卷,谢谢大家!
销售年终发言稿3尊敬的各位来宾、各位同事、女士们、先生们:
大家下午好!
首先感谢公司给了我这个展示自我的舞台,一年来发生的那么多的事情让人倍感温暖、感动。回首过去、对我们农资人来说这一年就要过去了,而我的思绪还在延伸。对上海易施特公司这种与生俱来的珍惜情结让我又想起了许多。
我现在谈谈从事营销这么多年的深切感触,对自己也算是个今年的总结吧!想当年初次来到上海易施特公司时,对农资这一行几乎是一无所知,更谈不上农资营销了。虽然学习化工专业,有一定的基础,但农资销售是截然不同的东西。实事求是的说当初的我并不喜欢做销售,看到那么多营销人在他乡顽强的打拼,心里很不是滋味。我的初衷是能有一个稳定的工作。和许多初涉商海的营销人一样,我经历了很多的困惑、彷徨、失败与放弃,但幸运、获得、变化、坚持却让我一直对生活、对营销充满 ……此处隐藏14550个字……的壹万元,如开盘时成功购买亿丰(启东)商城b馆内铺,则可享受壹万元抵贰万元特别优惠
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销售年终发言稿12各位朋友,各位来宾:
大家好!
我是来自重庆XXX公司的销售代表,首先感谢XX公司的安排,我有幸站在在这里发言和来自全国各地的各位同行共同探讨学习,总结不足,分享经验。
这一年是不平凡的一年,国际金融危机的持续震荡,国家宏观经济带来的负面影响使我 们的市场面临一定挑战,再加上我们重庆公司发生了一些变故,想必大家对我们的事情也都有所了解。前两年重庆市场发展比较快,我们作为XXX销售商对取得的成绩比较骄傲,这一年突然出了变故才意识到我们XXX其实一直存在很多误区:包括公司的系统结构,人力配置,特别是缺乏一定的沟通力。
导致部门主管带人另立山水,这样的局面一度让我们陷入困境。面对这样的困境,凭着对XX品牌的热爱与信任,我们没有放弃,以诚为本,经过和XX的多次沟通得到了李总的理解和包容,李总没有放弃我们XXX,并给予我们足够的时间进行调整。诚信是合作的根本,XX的诚信让我感动,李总的宽容让我感动。那么我们的代理商的诚信当然也是XX品牌战略的长治久安,如果我们能容忍不诚信的人在XX的销售团队那就是对XX品牌的最大伤害。不损人利己,不投机取巧,不白占别人的便宜,扎扎实实,言而有信是我对自身的基本要求。我们不怕问题,重要的是共同发现问题的关键所在,这样我们就能着手解决,对症下药。因这次事件导致的问题,现在已经有了较大的改善,也几经在短期内迅速组建起了一支新的销售团队。企业就是要在竞争中成长,在成长中丰富,在不断的丰富中升华。我们代理商自身不能上台阶,上层次,上品位XX的发展就会受到影响。我们不需要形式上的外交辞令,我们必须和XX心心相通。
再次感谢XX,感谢李总, 新的一年我们希望继续与大家一同开拓市场 ,共图发展大业。谢谢!
销售年终发言稿13繁忙而充实的20xx年已经过去,回首过去,我深刻感受到它的不平凡,20xx年是公司飞速发展的一年,在公司的发展史上写下了浓墨重彩的一笔,跟随着公司高速发展的步伐,营销中心全体人员齐心协力、紧密配合、团结拼博、务实进取,在公司领导的正确指导下,紧紧围绕年初提出的奋斗目标,认真贯彻落实公司董事会的各项要求,以队伍建设为基础,以企业发展为中心、以提升经济效益为目的、圆满并超额完成了公司本年度各项工作任务。现将本年度工作总结如下:
一、 营销部工作
营销部是公司今年新创立起来的部门,从无到有,到现在已经取得了一些不错的成绩,这些和领导的大力支持是分不开的。从最先请咨询公司制订了营销部的工作流程,搭建出了营销部人员的构成框架和工作划分,到独立并配合公司业务全面展开有条不紊进行工作。现在我们已成立了营销一部二部,基本完成营销人才的储备和培训,我们正在有计划地出台营销人员和队伍的各项管理办法,我们的目标是铸就一支高素质的营销队伍,建设狼性团队,打造“博元”的知名品牌,提高企业可持续的核心竞争力。在这一年里,我们多次组织召开公司营销分析会,并对公司的营销信息进行了统一的管理,工程项目落实到具体实施人和负责人,建立了较完善的营销信息和客户管理体
系,信息资源实现共享,及时准确地掌握营销的动态资料,对市场及业务进行全面分析,推进了业务的顺利开展。截止20xx年底,公司已洽谈项目达到了130多个,目前掌握的信息资源78个,已签订的合同项目有104个,合同额2.15亿元,结算额1.11亿元,比去年
1.5亿元合同额增长了百分之七十,超额圆满地完成了公司的目标任务。此外我们还非常重视和其它部门的配合,并积极主动配合财务部门的回款工作,到目前为止,今年所签订合同的资金回收全部正常进行。现在正在洽谈的项目已有一部分达成了协议,预计明年会取得更好的成绩。
二、 外联部的工作
外联部工作的范围和特点决定了它是许多矛盾的中心,再加上我公司业务量的激增,因此外联部同志在今年承受了巨大的压力,常常超负荷工作,但在公司领导的大力支持下,我们对其进行了一些人事调整,明确了各自分工,并对员工们做了大量的思想工作。使得在这一年的工作中,外联部运行平稳,工作效率显著提高:截止20xx年x月底共顺利送电39个工程,办理开工报告28个工程,已报上未批下3个工程,变更开工1个工程,一户一表整理填写资料并完成送电共5014户,图纸变更30个工程,处理一户一表串户74户,配合工程报装17个工程,办理计划停电手续5个2个临停,整理制作并上报竣工资料34套。外联部取得的这些成绩,主要靠领导的支持和员工们加班加点不分昼夜的努力,相信外联部在以后的工作中会更上一个新的台阶。
三、 存在的问题
1、营销队伍建设步子迈得太小,达不到公司大营销的目标要求,制约公司发展战略的实现;
2、营销部人员的营销知识和专业水平还没有达到应有的标准,还需要更全面、扎实、深入的学习;
四、 20xx年工作计划
我会认真贯彻公司市场营销工作精神,围绕建设“一强三优”的现代公司战略目标,重点紧抓营销队的建设和管理,强化大营销、大市场、大服务理念,狠抓各项具体工作措施的落实,建设起高效、多能、人才辈出的营销队伍,确保全面和超额完成20xx年度各项工作目标任务。
回首20xx年,是有意义,有价值,有收获的一年,展望20xx年,我相信公司在董事会的正确领导和各部门的通力协作下,会更上一个新的台阶,营销部会完成新的任务,迎接新的挑战,为博元美好的明天贡献力量!